16.09.2024 | IMMOBILIENKAUF
1. Aufräumen und reinigen
2. Eine Verkaufsstrategie wählen
3. Einen attraktiven Preis festlegen
4. In kleinere Reparaturen investieren
5. Ihr Haus inszenieren und für einen guten ersten Eindruck sorgen
6. Professionelle Fotografie nutzen
7. Eine Angebotsstrategie erstellen
8. Den Verkauf zeitlich richtig planen
9. Flexibel bei Besichtigungen sein
So verkaufen Sie Ihre Immobilie: schnell und effizient! Der Step-by-Step Guide
Nikolai Krinner | Lesedauer 9 Minuten
Wir haben uns unter Experten umgesehen und viele nützliche Tipps für einen schnellen Immobilienverkauf zusammengetragen
Angelehnt an folgendem Artikel: https://www.zillow.com/learn/sell-my-house-fast/
Kurze Zusammenfassung:
Der Verkauf eines Hauses unter Zeitdruck erfordert effektive Strategien, um die Attraktivität zu steigern, die Verweildauer auf dem Markt zu verkürzen und starke Angebote zu generieren. Zu den wichtigsten Maßnahmen gehört das gründliche Aufräumen und Reinigen des Hauses, um es so einladend wie möglich für Interessenten zu machen. Ebenso entscheidend ist die Wahl einer passenden Verkaufsstrategie, sei es der Verkauf in Eigenregie, die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler oder die Nutzung alternativer Verkaufsmethoden wie Auktionen oder Verkäufe an Investoren. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung und die Bereitstellung von Anreizen können ebenfalls dazu beitragen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Schließlich ist Flexibilität bei der Planung von Besichtigungen essentiell, um potenziellen Käufern den bestmöglichen Zugang zu Ihrer Immobilie zu ermöglichen und so einen schnellen Verkauf zu fördern.
Der Verkauf eines Hauses kann stressig sein, aber unter Zeitdruck kann es noch nervenaufreibender sein. Egal, ob Sie schnell verkaufen müssen wegen eines neuen Jobs, aus finanziellen Gründen oder aufgrund einer persönlichen Situation, es gibt einige Taktiken, die Sie anwenden können, um die Vermarktungsfähigkeit Ihres Hauses zu erhöhen, die Zeit auf dem Markt zu verringern und starke Angebote anzuziehen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein Haus schnell verkaufen können.
1. Aufräumen und reinigen
Um Ihr Haus rasch zu verkaufen, insbesondere wenn die Zeit drängt, ist es entscheidend, die Innenräume Ihres Heims möglichst attraktiv für eine breite Käuferschicht zu gestalten.
Nutzen Sie ein Lager, um überflüssige Gegenstände oder sperrige Möbel auszulagern, die die Räumlichkeiten überladen und kleiner oder ungeordneter wirken lassen könnten.
Sorgen Sie für Ordnung in Ihren Schränken. Da potenzielle Käufer auf der Suche nach ausreichendem Lagerplatz sind, werden sie mit Sicherheit Schränke, Abstellkammern und Vorratsräume inspizieren. Vermeiden Sie es, zusätzliche Gegenstände in die Schränke zu quetschen. Stattdessen sollte genug freier Raum vorhanden sein, um den Eindruck eines großzügigen Stauraumangebots zu vermitteln. Nicht umsonst gaben 64 Prozent der im Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 befragten Käufer an, dass ein ausreichender Stauraum für sie von großer oder äußerster Wichtigkeit ist.
Räumen Sie persönliche Gegenstände wie Familienbilder, Erinnerungsstücke und religiöse Objekte beiseite, da diese die potenziellen Käufer ablenken und es ihnen erschweren, sich selbst im Haus vorzustellen.
Führen Sie eine umfassende Reinigung in jedem Zimmer durch, einschließlich der Fußleisten, Küchenschränke, Badezimmerfliesen und Teppiche. Angesichts des Zeitdrucks könnte es sinnvoll sein, professionelle Reinigungskräfte zu beauftragen.
2. Eine Verkaufsstrategie wählen
Bei der Auswahl der Methode, mit der Sie Ihr Haus auf den Markt bringen möchten, stehen Ihnen grundlegend zwei traditionelle Wege offen – den Verkauf in Eigenregie (For Sale By Owner, FSBO) durchzuführen oder die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch zu nehmen – neben weiteren alternativen Optionen.
Eigenverkauf (FSBO)
Ein signifikanter Pluspunkt beim Verkauf Ihres Hauses auf eigene Faust ist die Einsparung von Maklerprovisionen (obwohl Sie sich die 3 Prozent sparen, die an Ihren eigenen Makler gegangen wären, könnten trotzdem noch 3 Prozent an den Makler des Käufers fällig werden). Dennoch, wenn Sie einen schnellen Verkauf ohne Makler anstreben, müssen Sie geschickt in Verhandlungen sein.
Bereiten Sie sich darauf vor, über Zeitpläne für das Escrow-Verfahren zu verhandeln, mit Vertragsdokumenten umzugehen und rechtlichen Rat einzuholen, um die korrekte Ausfüllung aller Dokumente zu gewährleisten. Ein umfassendes Verständnis des Verkaufsprozesses ist entscheidend, besonders wenn es darum geht, Ihr Eigenheim zügig zu veräußern.
Einen Makler beauftragen
Die Entscheidung, einen professionellen Immobilienmakler zu engagieren, bringt den Vorzug mit sich, dass dieser die spezifischen Anforderungen kennt, die für einen schnellen Verkauf Ihres Hauses in Ihrer Region notwendig sind. Ein Makler kann Prozesse wie die Vertragsvorbereitung, Verhandlungen sowie den Unterzeichnungs- und Abschlussvorgang erheblich erleichtern. Allerdings ist dafür die Zahlung einer Maklerprovision in Höhe von 3 Prozent des Verkaufspreises als Gegenleistung für ihre Expertise und Dienstleistungen erforderlich.
Alternative Wege, um Ihr Haus schnell zu verkaufen
Falls Sie den umfangreichen Vorbereitungen aus dem Weg gehen möchten, die für einen schnellen Hausverkauf notwendig sind, könnten folgende alternative Verkaufsmethoden in Betracht kommen:
Verkauf an einen Investor:
Es gibt vielfältige Gründe, die für einen Verkauf an einen Investor sprechen könnten, doch sollten Sie sich auch der möglichen Nachteile bewusst sein.
Verkauf an einen Bauträger:
Diese Option bietet sich in der Regel an, wenn Ihr Haus einem Neubau weichen muss oder sich auf einem besonders großen Grundstück befindet.
Verkauf auf einer Auktion:
Durch die Versteigerung Ihres Hauses können Sie einen raschen Verkauf erzielen, allerdings liegt der erzielte Verkaufspreis häufig unter dem, was Sie auf dem üblichen Marktweg erhalten würden.
3. Preisgestaltung zum Verkauf
Nach dem Bericht der Zillow-Gruppe gaben 21 Prozent der Verkäufer an, dass ihre größte Herausforderung darin bestand, innerhalb des gewünschten Zeitrahmens zu verkaufen. Auch in einem Verkäufermarkt, in dem viele Käufer um eine begrenzte Anzahl von Immobilien konkurrieren, ist ein schneller Verkauf Ihrer Immobilie nicht garantiert.
Eine Methode, die den Verkaufsprozess signifikant beschleunigen kann, ist die wettbewerbsfähige Preisgestaltung Ihrer Immobilie. Eine zu hohe Preisforderung führt zu einer längeren Verweildauer auf dem Markt, und letztendlich könnten Sie dennoch zu einem niedrigeren Preis verkaufen – es dauert nur länger, bis Sie diesen Punkt erreichen.
Es kann strategisch klug sein, Ihre Immobilie zu einem etwas niedrigeren Preis als vergleichbare Objekte in Ihrer Umgebung anzubieten, um das Interesse zu steigern und möglicherweise einen Bieterwettstreit zu provozieren. Die Effektivität dieser Strategie hängt vom aktuellen Zustand des lokalen Immobilienmarktes und den Verkaufstrends in Ihrer Gegend ab.
Bei der Festsetzung des Preises ist es auch ratsam, die Preisspannen zu berücksichtigen, die von der Mehrheit der Käufer in Ihrer Region gesucht werden. Wenn Sie beispielsweise Ihr Haus für 399.000 Euro listen, wird es in den Suchergebnissen für alle erscheinen, die nach Häusern unter 400.000 Euro suchen. Listen Sie es jedoch für nur 405.000 Euro, wird es in deren Suchergebnissen nicht auftauchen.
Eine Zeitlinie für eine Preissenkung festlegen
Bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, ist es ratsam, Ihren Verkaufszeitplan sorgfältig zu prüfen und einen spezifischen Tag festzulegen, an dem Sie bereit sind, den Preis zu senken, sollten bis dahin keine Angebote vorliegen. Die genaue Höhe der Preisanpassung kann zu einem späteren Zeitpunkt festgelegt werden, abhängig vom Feedback, das Sie während der Besichtigungen erhalten, doch ein vorläufiges Datum sollte bereits im Voraus geplant sein. Sollte dieser Zeitpunkt eintreffen, ist es entscheidend, umgehend zu handeln, da mit jeder zusätzlichen Woche, die das Haus auf dem Markt verbringt, die Wahrscheinlichkeit sinkt, den ursprünglichen Angebotspreis zu erzielen.
Überlegen Sie sich Verkaufsanreize
Besonders wenn absehbar ist, dass der Verkauf Ihrer Immobilie Herausforderungen mit sich bringen könnte – sei es aufgrund besonderer Eigenschaften Ihres Hauses oder weil der Markt momentan träge ist –, kann es sich auszahlen, potenziellen Käufern zusätzliche Anreize zu bieten. Dazu könnten zum Beispiel Gutschriften für vorab durchgeführte Reparaturen oder Verbesserungen zählen, die Übernahme der Notarkosten durch den Verkäufer oder das Einbeziehen von Haushaltsgeräten im Verkaufsangebot, die normalerweise nicht im Kaufpreis enthalten sind.
4. Kleinere Reparaturen durchführen
Obwohl Sie keine Zeit für größere Renovierungen haben, ist es dennoch wichtig, sich um einfache Reparaturen zu kümmern, die potenzielle Käufer abschrecken könnten:
Stellen ausbessern, wo Farbe abgeblättert oder zerkratzt ist.
-Lose Fliesen reparieren.
-Lose Türgriffe reparieren.
-Undichte Wasserhähne festziehen.
Sie möchten vielleicht auch in einige kleinere Upgrades investieren, die Ihr Haus besser zur Geltung bringen
-Im Inneren einen frischen Anstrich auftragen.
-Neue Hardware an Küchen- und Badezimmerschränken installieren.
-Alte oder veraltete Leuchten austauschen.
-Passende (neuere) Geräte kaufen.
5. Inszenierung und Curb Appeal hinzufügen
Ein aufpoliertes Zuhause kann für jeden Verkäufer Wunder wirken, denn der erste Eindruck ist oft entscheidend für den Verkaufserfolg. Der Bericht der Zillow-Gruppe hebt hervor, dass 48 Prozent der kürzlich befragten Käufer die Bedeutung von Home Staging für ihre Kaufentscheidung als extrem, sehr oder zumindest etwas wichtig erachteten. Zudem berichteten 29 Prozent der Verkäufer, dass das Aufhübschen des Gartens zu ihren vorbereitenden Maßnahmen gehörte.
Ein professioneller Homestager kann Wunder wirken
Home Staging ist eine bewährte Methode, um Immobilien attraktiver für den Verkauf zu machen, insbesondere wenn Sie einen schnellen Verkauf anstreben. Durch die gezielte Inszenierung der Räumlichkeiten wirken diese definierter und geräumiger. Für eine beschleunigte Vorbereitung empfiehlt es sich, persönliche Gegenstände auszulagern. Ein professioneller Homestager wird mit eigenen Möbeln und Dekorationselementen arbeiten, um die Vorzüge Ihres Hauses optimal zur Geltung zu bringen und eine warme, einladende Atmosphäre zu schaffen.
Den äußeren Eindruck verbessern
Der erste persönliche Eindruck, den Interessenten von Ihrem Haus bekommen, ist ausschlaggebend, weshalb es wichtig ist, dass das Äußere Ihres Hauses einladend, gepflegt und sauber wirkt. Ein ansprechendes Äußeres kann maßgeblich dazu beitragen, das Verkaufsinteresse zu steigern und den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Und wenn Geschwindigkeit der Schlüssel ist, erwägen Sie, einen professionellen Landschaftsgärtner zu engagieren, um diese Aufgaben schnell zu erledigen:
-Hecken, Sträucher und überwachsene Baumäste trimmen.
-Gehwege und Pfade freimachen.
-Fenster und Türklinken reinigen.
-Spinnweben und Schmutz von der Vordertür kehren.
-Kaputte Lichter oder Briefkästen ersetzen.
-Die Haustür streichen.
-Blumen pflanzen.
6. Einen professionellen Fotografen engagieren
Es könnte verlockend sein, schnell einige Fotos von Ihrem Haus mit dem Smartphone zu schießen, um Zeit und Geld zu sparen. Doch mangelhafte Bilder in Ihrem Inserat können dazu führen, dass Ihre Immobilie länger unverkauft bleibt. Laut einem Bericht der Zillow-Gruppe legen ganze 77 Prozent der jüngst befragten Käufer großen Wert auf das Betrachten professioneller Fotos bei ihrer Entscheidungsfindung.
Hochwertige Fotos von Immobilien sind überraschend erschwinglich, kosten oft nur einige hundert Euro, und bei Beauftragung eines Full-Service-Immobilienmaklers könnten diese sogar im Leistungsumfang enthalten sein. Es lohnt sich zu prüfen, ob Ihr Makler oder Ihr Fotograf auch 3D-Virtual-Tours anbietet, da diese schnell erstellt sind und nachweislich die Aufmerksamkeit auf Inserate lenken.
Stellen Sie vor der Fotoaufnahme sicher, dass Ihre Immobilie im besten Licht präsentiert wird. Öffnen Sie alle Jalousien, tauschen Sie dunkle Leuchtmittel aus und maximieren Sie den Einfall von Tageslicht. Dies sorgt nicht nur für ansprechende Fotos, sondern empfiehlt sich auch als Vorgehensweise für Besichtigungen.
7. Eine großartige Angebotsbeschreibung schreiben
Nachdem Sie sich für einen Verkaufspreis entschieden und Ihr Haus für den Verkauf vorbereitet haben, ist der nächste Schritt die Erstellung einer ansprechenden Verkaufsbeschreibung. Diese ist besonders entscheidend, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten. Auch wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, der in der Regel die Beschreibung für Sie verfasst, ist es hilfreich zu wissen, was eine wirkungsvolle Verkaufsbeschreibung auszeichnet.
Stellen Sie in Ihrer Verkaufsbeschreibung die attraktivsten Merkmale Ihres Hauses heraus und verwenden Sie dabei Schlüsselbegriffe, die bei potenziellen Käufern Interesse wecken.
Berichten Sie über die Vorzüge Ihrer Nachbarschaft, beispielsweise über gute Schulen, die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel oder die Nähe zu beliebten Restaurants und Parks.
Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit mit Formulierungen wie: „Angebote werden bis zum [Datum] entgegengenommen.“
Setzen Sie Ihre professionellen Fotos effektiv ein.
Veröffentlichung Ihres Angebots
Für den Direktverkauf (FSBO) können Sie Ihr Angebot auf verschiedenen Immobilienplattformen einstellen. Portale wie willhaben.at oder immobilienscout24.de bieten Ihnen die Möglichkeit, 3D-Touren oder virtuelle Rundgänge einzustellen, die Interessenten einen detaillierten Eindruck vom Layout Ihrer Immobilie vermitteln. Nutzen Sie einen Immobilienmakler, wird dieser Ihr Objekt im lokalen Multiple Listing Service (MLS) listen, was eine breite Sichtbarkeit auf allen relevanten Immobiliensuchseiten gewährleistet.
Haben Sie keinen Makler, besteht die Option, gegen eine Pauschalgebühr einen Makler zu beauftragen, der Ihr Haus im lokalen MLS listet, wobei Sie als direkter Ansprechpartner für Anfragen gelistet werden.
Darüber hinaus können Sie, unabhängig davon, ob Sie mit einem Makler zusammenarbeiten oder den Verkauf selbst steuern, Ihr Angebot in sozialen Netzwerken teilen (über persönliche Kontakte oder bezahlte Werbung) und Flyer sowie Verkaufsschilder in Ihrer Umgebung verteilen.
Für den Direktverkauf (FSBO) können Sie Ihr Angebot auf verschiedenen Immobilienplattformen einstellen. Portale wie willhaben.at oder immobilienscout24.de bieten Ihnen die Möglichkeit, 3D-Touren oder virtuelle Rundgänge einzustellen, die Interessenten einen detaillierten Eindruck vom Layout Ihrer Immobilie vermitteln. Nutzen Sie einen Immobilienmakler, wird dieser Ihr Objekt im lokalen Multiple Listing Service (MLS) listen, was eine breite Sichtbarkeit auf allen relevanten Immobiliensuchseiten gewährleistet.
Haben Sie keinen Makler, besteht die Option, gegen eine Pauschalgebühr einen Makler zu beauftragen, der Ihr Haus im lokalen MLS listet, wobei Sie als direkter Ansprechpartner für Anfragen gelistet werden.
Darüber hinaus können Sie, unabhängig davon, ob Sie mit einem Makler zusammenarbeiten oder den Verkauf selbst steuern, Ihr Angebot in sozialen Netzwerken teilen (über persönliche Kontakte oder bezahlte Werbung) und Flyer sowie Verkaufsschilder in Ihrer Umgebung verteilen.
8. Den Verkauf richtig timen
Experten empfehlen, Ihr Haus vorzugsweise in der ersten Maihälfte an einem Samstag zu listen. Statistiken zeigen, dass Immobilien, die in diesem Zeitraum auf den Markt gebracht wurden, im Schnitt sechs Tage schneller verkauft wurden als üblich und durchschnittlich höhere Verkaufspreise erzielten.
Die ideale Verkaufszeit kann jedoch je nach den spezifischen Bedingungen Ihres lokalen Immobilienmarktes variieren. Es ist ratsam, sich über die Markttrends in Ihrer Region zu informieren, um den Verkauf Ihres Hauses effizient zu gestalten.
9. Flexibel bei Besichtigungen sein
Um Ihr Haus zügig zu verkaufen, ist es entscheidend, flexibel auf Anfragen für Besichtigungen zu reagieren. Spontane Terminanfragen können zwar organisatorische Herausforderungen mit sich bringen, jedoch ist eine persönliche Besichtigung unabdingbar für den Verkaufsprozess. Eine mangelnde Bereitschaft, sich auf die Zeitpläne potenzieller Käufer einzustellen, könnte dazu führen, dass Ihre Immobilie länger als nötig auf dem Markt verweilt.
Die Durchführung eines Open-House
Die Organisation eines Open House an einem Wochenende ist eine effektive Strategie, um Ihr Haus rasch zu verkaufen. Dies ermöglicht es, einer Vielzahl von Interessenten gleichzeitig Zugang zu gewähren. Eine sorgfältige Vorbereitung ist dabei essentiell: Sorgen Sie für Sauberkeit, dekorieren Sie mit frischen Blumen, bieten Sie kleine Snacks an und halten Sie Informationsmaterial bereit, das Besucher mitnehmen können.
Individuelle Besichtigungstermine
Potenzielle Käufer, die um individuelle Besichtigungstermine bitten, haben möglicherweise Ihre Immobilie zuvor noch nicht gesehen oder möchten nach dem Open House einen weiteren Blick darauf werfen. Es ist wichtig, möglichst entgegenkommend zu sein und Ihr Haus stets in einem besichtigungsbereiten Zustand zu halten.
Für Verkäufer, die ihr Haus eigenständig listen, bedeutet dies, dass sie für die Durchführung von Besichtigungen selbst verantwortlich sind. Arbeiten Sie mit einem Immobilienmakler zusammen, wird dieser in der Regel die Besichtigungen übernehmen oder einen Schlüsselsafe installieren, damit Käufer und ihre Makler das Haus eigenständig betreten können. Idealerweise sollten Verkäufer während der Besichtigungen nicht anwesend sein, um potenzielle Käufer nicht zu beunruhigen.
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